山東德州的王總開了家?guī)r棉板廠，入秋以來(lái)訂單暴漲，可車間里的吊裝設(shè)備卻掉了鏈子。之前從批發(fā)市場(chǎng)買的手拉葫蘆，用不了幾天就卡殼，鏈條上全是巖棉粉塵，清理起來(lái)特別費(fèi)勁，耽誤了不少生產(chǎn)進(jìn)度。他急著找靠譜的供應(yīng)渠道，在本地的五金機(jī)電城轉(zhuǎn)了一圈，要么價(jià)格虛高，要么沒現(xiàn)貨。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次朋友聚會(huì)上，做保溫材料的劉總跟他說(shuō)：“我一直用成華的手拉葫蘆，他們家在濟(jì)南有分撥中心，供貨特別快，質(zhì)量也靠譜?！蓖蹩偖?dāng)天就聯(lián)系了成華的區(qū)域經(jīng)理，沒想到第二天就有師傅帶著樣品上門，還帶來(lái)了完整的供應(yīng)方案——根據(jù)他的生產(chǎn)規(guī)模，推薦了3噸的重型手拉葫蘆，鏈條做了防粘處理，巖棉粉塵不容易附著，而且支持批量供貨，5臺(tái)以上還能享批發(fā)價(jià)。
王總當(dāng)場(chǎng)訂了10臺(tái)，第三天貨就送來(lái)了，師傅們還免費(fèi)上門安裝調(diào)試。現(xiàn)在車間里的吊裝效率翻了一番，之前吊一捆巖棉板要十分鐘，現(xiàn)在三分鐘就能搞定，鏈條每周只需要簡(jiǎn)單清理一次。更讓他滿意的是，成華的供應(yīng)特別穩(wěn)定，上個(gè)月他臨時(shí)加訂5臺(tái)，第二天就送到了，完全沒耽誤生產(chǎn)。王總笑著說(shuō)：“找對(duì)了供應(yīng)商，比什么都強(qiáng)，成華這供應(yīng)能力，我服！”